О выгоде и победителях

Одной моей хорошей знакомой - талантливому промдизайнеру - работодатель сделал заманчивое предложение - стать партнерами в бизнесе. При этом, при детальном рассмотрении предложения оказалось, что партнерство будет не в существующем бизнесе, а в новом, создаваемом в будущем, а главное в предложении распределение затрат, покрываемых за счет зарплаты в обмен на туманные перспективы развития "собственного бренда" и еще более туманных будущих прибылей. Таким образом, заманчивое предложение превратилось в "заманчивое".

Почему не была достигнута договоренность? Очевидно, одна сторона не увидела для себя достаточной выгоды в предложении. Тогда вопрос в том, почему вторая сторона не учла выгодность предложения для первой стороны? Здесь может быть дано множество самых разнообразных ответов от неумения видеть чужие потребности до попыток откровенно "продавливать" ситуацию исключительно исходя из собственных интересов.

Я бы хотел остановиться на теме выгоды в более широком смысле.

5 принципов эффективных продаж

Недавно проводил тренинг продаж для консультантов Nespresso. Учились общаться с клиентами так, чтобы клиенты не убегали, а наоборот покупали.

5 принципов эффективных продаж

View more presentations from Alexander Mamonov.

Подробнее о программе здесь.
Обожаю, кстати, Nespresso.

Дениел Таммет: Различные способы познания | Video on TED.com

Дениел Таммет: Различные способы познания | Video on TED.com

Прекрасное выступление человека непохожего на других от том, что такое восприятие и как наши эмоции влияют на интерпретацию действительности.

Продуктивность совещаний

     Огромный потенциал увеличения продуктивности совместной работы лежит в методиках  проведения групповых встреч. Например, совещания сотрудников, работающих над одним проектом, будут интереснее и эффективнее если активно вовлечь всех присутствующих в создание видения, обмен мнениями и выбор вариантов лучших решений. В этом случае, решения будут иметь больше приверженцев и будут с большим энтузиазмом воплощаться в жизнь.

    Для улучшения процессов совместной работы помогут инструменты визуального общения, например, описанные в книге Дэвида Сиббета (David Sibbet) "Visual Meeting".
Кроме этого, участие в семинаре "Инструменты эффективных совещаний" научат вас на практике применять эти навыки.

Общайтесь эффективно!

Кое-что из моих тренингов...

5 принципов эффективного общения

View more presentations from Alexander Mamonov.

Я не нуждаюсь в одобрении!

Многие люди считают, что все кто им не безразличен должны любить их. Есть ли смысл в таком веровании?
Презентация для поднятия тонуса.

Я не нуждаюсь в одобрении!

View more webinars from Alexander Mamonov.

Методы разрешения конфликтов

Придет, так дело поведу по-свойски.

Начнет грубить, - скажу ей напрямик, 

Что распевает слаще соловья;

Нахмурит бровь, - скажу, что взгляд нежнее, 

Чем роза, освеженная росой; 

Умолкнет, не захочет говорить, - 

Скажу, что мне мила ее речистость, 

Что красноречие ее прелестно; 

Вон выставит, - благодарить я стану, 

Как будто приглашает погостить; 

Откажет, - попрошу назначить день 

Для оглашенья в церкви и для свадьбы. 

Но вот она! Петручио, начинай.

У.Шекспир "Укрощение строптивой"